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              移動互聯網時代品牌轉型的四大特征

              文章來源:眾聯科技時間:2015/3/12閱讀數:1595

                   

              移動互聯網之所以可以稱之為一個時代,并不是因為他創造了更多的信息,而是因為它改變了信息和人的二元關系,讓人成為信息的一部分,由此改變了人類社會的各種關系和結構,也因此會引起整個社會商業模式的變遷。移動互聯網的發展讓信息變得更加透明化,消費者在選擇產品的時候會比以前有更多的自主選擇權。

              用戶主導是核心

              移動互聯網時代的品牌必須以用戶為中心,讓用戶參與到產品創新和品牌傳播的所有環節!跋M者即生產者”,品牌傳播就是在用戶的良好體驗和分享中完成的。尤其是80后、90后的年輕消費群體,他們更加希望參與到產品的研發和設計環節,希望產品能夠體現自己的獨特性。作為企業應該把市場關注重點從產品轉向用戶,從說服客戶購買轉變為讓用戶加深對產品的體驗和感知。360掌門人周鴻祎說:傳統企業強調“客戶(顧客)是上帝”,這是一種二維經濟關系,即商家只為付費的人提供服務。在互聯網經濟中,凡是用你的產品或服務的人,就是“上帝”。因此,互聯網經濟崇尚的信條是“用戶是上帝”。

              產品為王是基石

              “產品是第一驅動力”,沒有逼格的產品,任何單純依靠噱頭炒作吸引眼球引發的銷售,到最后都是自取其辱,因為負面傳播的力量更大;ヂ摼W時代講究產品的“體驗”和“極致”,也就是說“以用戶為中心”將產品做到極致,制造“讓用戶尖叫”的產品是互聯網時代的不二法門。

              客戶第一次購買你的產品,是因為有剛性需求;第二次還購買你的產品,是因為第一次有美好體驗;一生都購買你的產品,是因為對你的產品產生了信仰。因此,品牌營銷的本質就是培養客戶的消費信仰,增加品牌粘性。

               體驗至上是關鍵

              過去,企業創建品牌,多是向消費者提供物質利益,在產品的功能、設計、質量、價格上滿足客戶的需求。隨著賣方市場變成買方市場,消費者以品牌作為選擇產品與服務的標準,更注重互動、人性化服務的消費體驗,客戶的品牌認知將直接影響到企業的命運。

              互聯網不發達的時代,商家跟消費者之間的關系是以信息不對稱為基礎的。有了互聯網之后,游戲規則變了。消費者鼠標一點就可以比價格、比質量、比款式等所有產品信息,消費者變得越來越有主動權和話語權。因此,在移動互聯網時代,產品的用戶體驗正變得越來越重要。

               口碑傳播定成敗

              移動互聯網時代,那些具有良好口碑、積極與網民互動的企業,將更有可能贏得消費者。移動互聯網改變了過去品牌依靠強勢媒介與受眾溝通的傳播模式。很多企業通過傳統媒體天天強調“我的產品很好,我的質量多高,我的服務多優秀”,今天這種王婆賣瓜式的傳統廣告信息基本上直接就被消費者刪除或者屏蔽掉了。

              在移動互聯網時代,如果你的產品或者服務做得好,超出用戶的預期,即使你一分錢廣告都不投放,消費者也會愿意去替你傳播,免費為你創造口碑,免費為你做廣告,甚至有可能成為一個社會焦點,例如海底撈的服務。

              也許很多人會覺得“用戶、產品、體驗、口碑”這八個字沒什么稀奇,甚至覺得都聽膩了。但是仔細想想真正按這八個字做的企業有多少,真正做到的企業又有多少。而且關鍵是這八個字是有嚴格的邏輯順序和螺旋上升的閉環效應,只有用戶參與、主導才能做出讓用戶滿意的好產品,有好產品才有好體驗,有好體驗才有好口碑,有口碑又能激發更多用戶參與到產品設計中。如果說:“移動互聯網是一座金礦,品牌則是開采金礦的神奇工具,反過來也同樣成立,如果品牌是一座金礦的話,移動互聯網則是開采金礦的神奇工具。

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